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[活动] 4A广告提案-18个中秋节促销方案(推荐)

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发表于 2008-9-3 19:00:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
<P><STRONG><FONT color=#ff0000><SPAN class=t_tag onclick=tagshow(event) href="tag.php?name=%D6%D0%C7%EF">中秋</SPAN>节快到了,我们特地将手中的历年<SPAN class=t_tag onclick=tagshow(event) href="tag.php?name=%D6%D0%C7%EF%BD%DA">中秋节</SPAN>促销<SPAN class=t_tag onclick=tagshow(event) href="tag.php?name=%B7%BD%B0%B8">方案</SPAN>整理到这里,便于今年中秋节策划作为借鉴,希望大家喜欢~</FONT></STRONG></P>
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<P><STRONG><FONT color=#ff0000>你只需回复,即可下载</FONT></STRONG></P>
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 楼主| 发表于 2008-9-3 19:01:15 | 显示全部楼层

2007中秋节国庆节促销活动方案(超市)

一、活动目的:&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。&nbsp; &nbsp;<BR>二、活动时间:&nbsp;&nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 2007年9月23日——2007年10月8日&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。&nbsp; &nbsp;<BR>三、活动主题:&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; “同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”&nbsp; &nbsp;<BR>四、活动内容:&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; (本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; “欢乐在华联,情浓意更浓”&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 1、2007年中秋美食节——月饼展&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 2、2007年滋补保健品节&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 3、2007年名酒名特产荟萃展&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 4、“华联送情意,中秋礼上礼”&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;<BR>国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 1、“欢乐幸运颂”&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 幸运转盘转不停,大礼连连送!&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 2、“欢乐实惠颂”&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 3、“欢乐会员颂”&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 4、“欢乐时尚颂”&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 五、活动配合:&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 营运处:场地、地堆的提供。&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 企划处:场地的布置,DM的制作与发放,活动的监督执行。&nbsp; &nbsp;<BR>&nbsp; &nbsp; 六、DM<!--++ plugin_code qcomic begin--> <!--++ plugin_code qcomic end--><!--++ plugin_code qcomic end-->
 楼主| 发表于 2008-9-3 19:01:46 | 显示全部楼层

中秋节营销方案 中秋节促销活动篇

一、促销目的&nbsp;&nbsp;<BR>  以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。&nbsp; &nbsp;<BR><BR>  二、促销内容&nbsp; &nbsp;<BR>  1、买中秋月饼送可口可乐&nbsp; &nbsp;<BR>  买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)&nbsp; &nbsp;<BR>  买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)&nbsp; &nbsp;<BR>  买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)&nbsp; &nbsp;<BR>  2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。&nbsp; &nbsp;<BR>  298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金&nbsp; &nbsp;<BR>  198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松&nbsp; &nbsp;<BR>  98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅&nbsp; &nbsp;<BR>  3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。&nbsp; &nbsp;<BR>  4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。&nbsp;&nbsp;<BR><BR>  三、整合促销&nbsp;&nbsp;<BR>  1、媒体&nbsp;&nbsp;国际广告网 营销策划 品牌策划 <BR>  在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。&nbsp;&nbsp;<BR>  2、购物指南&nbsp;&nbsp;<BR>  在9、段落样式、字体13的物指南”上,字号的促推出销信息100%。&nbsp;&nbsp;<BR>  3、店内广播&nbsp; &nbsp;<BR>  从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。&nbsp; &nbsp;<BR>  4、卖场布置&nbsp; &nbsp;<BR>  (1)场外&nbsp; &nbsp;<BR>  a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;&nbsp; &nbsp;<BR>  b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;&nbsp; &nbsp;<BR>  c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;&nbsp; &nbsp;<BR>  d、在入口,挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。&nbsp; &nbsp;<BR>  (2)场内&nbsp; &nbsp;<BR>  a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;&nbsp; &nbsp; <BR>  b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;&nbsp; &nbsp;<BR>  c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;&nbsp; &nbsp;<BR>  d、月饼区的上空挂大红灯笼。&nbsp; &nbsp;<BR>  5、其他支持&nbsp; &nbsp;<BR>  保健品进行让利15%的特价销售。&nbsp; &nbsp;<BR>  团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。<BR> 四、促销费用&nbsp;&nbsp;<BR>  媒体广告费:1、2万元&nbsp; &nbsp;<BR>  可口可乐系列赠品:6万&nbsp; &nbsp;<BR>  场内、场外的布置费:0、6万&nbsp; &nbsp;<BR>  月饼费用:6万&nbsp; &nbsp;<BR>  共计:13、8万人民币&nbsp; &nbsp;<BR>  五、具体作业&nbsp; &nbsp;<BR>  1、交通频道的国际广告网15 **广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。 (营销策划 品牌策划 )<BR>  2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。&nbsp;&nbsp;<BR>  3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。(段落样式&nbsp; &nbsp; 字体&nbsp;&nbsp;字号&nbsp;&nbsp;100% )<BR>  4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。&nbsp; &nbsp;<BR>  5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。&nbsp;&nbsp;<BR>  6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。&nbsp; &nbsp;<BR>  7、防损部负责卖场防损及防盗工作。&nbsp; &nbsp;<BR>  8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。&nbsp;&nbsp;<BR>  六、注意事项&nbsp; &nbsp;<BR>  1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;&nbsp; &nbsp;<BR>  2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;&nbsp; &nbsp;<BR>  3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正。<!--++ plugin_code qcomic begin--> <!--++ plugin_code qcomic end--><!--++ plugin_code qcomic end-->
 楼主| 发表于 2008-9-3 19:02:07 | 显示全部楼层

关于中秋节活动方案、中秋节策划方案范例

一、活动组委会<BR>1、负责:董事会成员、总经办、企划部<BR>2、成员:各部门负责人<BR><BR>二、活动时间:9月6日至9月30日<BR><BR>三、中秋节策划方案——活动目的:<BR>借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰,以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。<BR><BR>四、中秋节策划方案——活动主题:<BR>庆中秋,迎国庆,送大礼!<BR>五、活动口号:略<BR><BR>六、中秋节活动方案——场景布置:<BR>(一)、场外布置:<BR>大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;<BR>外墙悬挂巨幅:宽:高=10*13M,宣传活动内容;<BR>在门上方悬挂大红灯笼8个。<BR><BR>(二)、场内布置: <BR>1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。<BR>2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);<BR>3、在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈列月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛;<BR>4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。<BR>5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。<BR>6、楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置。<BR>7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做),在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。<BR><BR>七、中秋节活动方案——宣传策略<BR>1、DM海报宣传(具体操作明细见附表);<BR>2、电视媒体宣传:<BR>A、宣传内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;<BR>B、时间:9月20日26日;<BR>C、费用收取: <BR>D、宣传形式:动画图片加文字。<BR>3、场外巨幅、展板宣传;<BR>4、场内播音宣传;<BR>5、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线:*****”<BR><BR>八、活动策略:<BR>活动一、购物满20留住快乐瞬间<BR>活动时间: 9月1---9月30日<BR>活动内容:一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。<BR><BR>奖项设置:<BR>一等奖:奖价值288元摄影套餐<BR>二等奖:奖价值198元摄影套餐<BR>三等奖:奖价值98元摄影套餐<BR>详情请到靓新新娘婚纱摄影咨询处咨询。<BR>此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助<!--++ plugin_code qcomic begin--> <!--++ plugin_code qcomic end--><!--++ plugin_code qcomic end-->
 楼主| 发表于 2008-9-3 19:02:31 | 显示全部楼层

中秋节活动策划方案范例

活动主题:喜迎中秋节、欢度中秋节<BR><BR>活动内容:<BR><BR>一.中秋月饼大展销<BR><BR>活动方式:<BR><BR>  1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。<BR>  可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。<BR><BR>  2.推出中秋礼品组合套餐:把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元….<BR>  中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。<BR><BR>  3.现场制作月饼:去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作。<BR><BR>二.“把月亮带回家”<BR><BR>  活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。<BR><BR>操作说明:<BR>1. 钥匙扣由商场定做,根据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。<BR>2. 在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝福语结合起来,如“XX商厦祝您中秋节快乐”。<BR>3. 凭购物小票到商场指定处领取,100元一个,200两个,依次类推。领取后在小票上盖章。<BR><BR>三.月圆“十分”大抢购<BR><BR>活动时间:***<BR><BR>  限时抢购,抢购持续时间为“十分钟”,在抢购时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。<BR><BR>操作说明:<BR>*事先不告知具体“抢购”时间,注意维持现场秩序。<BR>*注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。<BR>*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。<BR><BR>注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。<BR>四.喜拍“全家福”<BR><BR>购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。<BR><BR>时间:中秋节当天)<BR>地点:商场门口广场<BR>协办:某某影楼或某某胶卷公司<BR><BR>操作说明:<BR>*可现场布置一个场景,或搭建一个凉亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。<BR>*最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。<BR><BR>五.特别服务措施:<BR><BR>  对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。<BR><BR>  1.月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。<BR><BR>  2.月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。<BR><BR>  4. 月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。<BR><BR><BR>其他活动简要:<BR><BR>1.中秋餐饮大餐:中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送免费餐饮券.<BR>2.中秋良辰美景,当然少不了歌舞助兴,可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演,以营造出中秋热闹氛<!--++ plugin_code qcomic begin--> <!--++ plugin_code qcomic end--><!--++ plugin_code qcomic end-->
 楼主| 发表于 2008-9-3 19:02:51 | 显示全部楼层
<DIV id=postmessage_7397 class=t_msgfont>一、活动主题:购物新世纪&nbsp;&nbsp;人月两团圆<BR><BR>二、活动时间:9月16日(八月初六)--9月20日(八月初十)<BR><BR>三、活动内容:<BR><BR>1、庆中秋大家喜&nbsp;&nbsp;新世纪送福礼<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 活动期间,超市推出数百款月饼、酒水、最新礼盒全县最低价热卖。各种特价、低价节日商品任您选购!<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 活动期间,超市单票购物满50元,赠酸奶一盒,满100元赠1.25升可乐一瓶或月饼一份。单张小票最多限5份。每天赠送:盒奶2000盒,可乐或月饼2000瓶/份,数量有限,赠完即止。(团购、明示商品不参加此次活动)<BR><BR>2、购物打折又送礼&nbsp;&nbsp;中秋爽礼再送您<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 活动期间,购穿着类、百货类等商品88折,化妆品95折后单张小票满50元赠酸奶(1.70元)一盒,满100元赠1.25升可乐(4.60元)一瓶或月饼一份。单张小票最多限5份。数量有限,赠完即止(超市、高档烟酒、黄白金、团购商品、明示商品不参加)<BR><BR>3、欢度中秋节&nbsp;&nbsp;羽绒也快乐<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 活动期间,四楼羽绒服大卖场全场95折(特价除外),赠品多多,欢迎抢购!<BR><BR>四、广告宣传:(略)<!--++ plugin_code qcomic begin--> <!--++ plugin_code qcomic end--><!--++ plugin_code qcomic end--></DIV>
 楼主| 发表于 2008-9-3 19:03:20 | 显示全部楼层

中秋国庆方案

<DIV id=postmessage_7485 class=t_msgfont>一、前奏<BR>  一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,另外今年又和2001年一样,中秋节(9月28日)和国庆节(10月1日)相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义。因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高爱家各分店的市场占有率,增加IGA的美誉度。<BR>  以下为本次活动的策划方案,以供参考:<BR><BR>  二、活动主题:“喜迎国庆 欢度中秋”<BR><BR>  三、活动时间:2004.09.05 — 2004.10.7<BR><BR>  四、活动目的:<BR>  1)以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;<BR>  2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;<BR>  3)通过策划一系活动,加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;<BR>  扩大企业知名度,进一步树立爱家“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。<BR><BR>  五、活动对象:顾客、供应商、员工<BR><BR>  六、活动广告语:<BR><BR>  七、活动广告语:<BR>  1)喜迎国庆 欢度中秋<BR>  2)月圆中秋 情系IGA<BR>  3)情满月圆 举国同庆<BR>  4)中秋佳节 IGA浓您家乡情!<BR>  5)中秋合家欢 佳节大献礼<BR>  6)望月怀远 花好月圆<BR>  7)每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情<BR>  8)礼情款款 欢度佳节<BR>  9)热烈庆祝中华人民共和国成立55周年!<BR>  10)爱是挚诚 家乃至亲<BR>  11)品质、服务、物有所值!<BR>  12)关爱社区居民 共建温馨家园<BR><BR>  七、活动布置与宣传<BR><BR>  (一)场内外布置<BR>  <BR>  1、场外:<BR>  1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;<BR>  2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;<BR>  3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;<BR>  4)大门口上方悬挂大红灯笼。<BR><BR>  2、场内:<BR>  1)吊旗纸:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;<BR>  2)牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;<BR>  3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;<BR>  4)手工吊旗纸:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;<BR>  5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣传牌,突显传统的特色,美化购物环境;<BR>  6)根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息。<BR><BR>  (二)活动宣传<BR>  1、海报4期:<BR>  第一期:中秋1期手招,时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;<BR>  第二期:劳保品百货周手招,时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色;<BR>  第三期:中秋节2期手招,时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色;<BR>  第四期:国庆节手招,时间9月24日—10月7日、A3、12P。<BR>  2、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。<BR>  3、堆头促销:场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”,并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛。<BR>  4、人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作;<BR>  5、报纸广告:6期。<BR>  6、电视广告:3期<BR><BR>  八、活动内容<BR>  <BR>  第一波:教师节 (2004年9月4日——9月10日)<BR><BR>  1)桃李满园 师恩永存<BR>  活动时间:2004年9月10日<BR>  活动内容:为庆祝教师节的到来,答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献,<BR>  活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个,每人限领一份、送完即止。<BR><BR>  2)教师节,爱家为您传情达意<BR>  活动时间:9月4日—9月7日<BR>  活动内容:活动期内,在爱家购物的学生,可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话,IGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡,邮寄)<BR><BR>  第二波:中秋节 (2004年9月11日——9月28日)<BR><BR>  3)中秋情满IGA 购物即送“IGA亲情电话卡”<BR>  活动时间:2004年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)<BR>  活动内容:也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年,中秋节到了,别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友,均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“IGA亲情电话卡”一张,每单限送两张,使用“IGA亲情电话卡”可免费拨打长途电话,每天限量赠送、送完即止。<BR><BR>  4)IGA中秋灯谜会<BR>  活动时间:2004年9月27日、28日(两天)<BR>  活动内容:活动当天,凡在IGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏,猜中者奖精美礼品一份!采购部负责落实猜迷礼品,促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。<BR><BR>  5)浓情中秋 好礼相送<BR>  活动时间:2004年9月25日——28日(两天)<BR>  活动内容:<BR>  A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个,每人每单限送1份(自制月饼、60克)。<BR>  B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个,每人每单限送1份。<BR>  以上赠品每天限送200个,送完即止。<BR><BR>  6)中秋月饼一条街<BR>  活动时间:2004年9月10日——9月28日<BR>  活动内容:活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列,突出一条街的展示特色,以此营造喜庆的节日气氛,方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传,采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。<BR><BR>  7)大宗购物<BR>  活动时间:2004年9月10日——9月28日<BR>  活动内容:今年不制作八折卡,改做邮信的格式,不写明多少折,仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物,与我们联系,可享受特别优惠。<BR><BR>  第三波:国庆节 (2004年9月29日——10月7日)<BR><BR>  8)“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼<BR>  活动时间:2004年9月10日——10月7日<BR>  活动内容:为回报广大顾客朋友,凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元,均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动,您仅需填写好您的姓名、联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。<BR><BR>  9)中秋国庆 爱家送大礼<BR>  活动时间:2004年9月17——9月30日<BR>  活动内容:在公司第四期促销手招(中秋2期手招,时间:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到我们的手招,剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张,直接省8元现金,购物满200元可使用两张,现金券不可兑换现金。<BR><BR>  10)买99元送30元现金<BR>  活动时间:2004年9月31日——10月7日(八天)<BR>  活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购。(注:此时刚好到了换季的时候,又正值国庆,顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。<BR><BR>  11)黄金周 旅游商品大展销<BR>  活动时间:2004年9月25日——10月7日<BR>  活动内容:活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列,促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。<BR><BR>  12)九州同庆国庆日<BR>  活动时间:10月1日至10月3日<BR>  活动内容:由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动,活跃场内外气氛。<BR><BR>  九、费用预算:(见附表)<BR><BR>  十、活动操作:<BR>  1)活动总负责:IGA<BR>  2)组成人员:各部门负责人<BR>  3)相关部门工作人员作好协助工作,确保活动的顺利进行。<!--++ plugin_code qcomic begin--> <!--++ plugin_code qcomic end--><!--++ plugin_code qcomic end--></DIV>
发表于 2008-9-3 22:05:59 | 显示全部楼层
<P style="TEXT-ALIGN: center; LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 23.4pt 0cm 7.8pt; mso-para-margin-top: 1.5gd; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: .5gd; mso-para-margin-left: 0cm" class=MsoNormal align=center><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 黑体; FONT-SIZE: 15pt; mso-hansi-font-family: 宋体; mso-bidi-font-weight: bold"><FONT color=#000000><FONT face=Verdana>中秋月饼营销策划书</FONT></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  一、概要<SPAN lang=EN-US><?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com<img src=" /><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机<SPAN lang=EN-US>.</SPAN>。本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  二、背景市场分析<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>(</SPAN>一<SPAN lang=EN-US>)</SPAN>背景分析<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  据中国社会调查所<SPAN lang=EN-US>(SSIC)</SPAN>近日公布的对北京等全国近十个城市<SPAN lang=EN-US>2000</SPAN>位公众如何过中秋的问卷调查,有<SPAN lang=EN-US>53%%</SPAN>的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单,中秋节的消费趋向有了一些新变化,有人形象地把这种消费显现称之为:“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日,以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实,但可以预期,今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>(</SPAN>二<SPAN lang=EN-US>)</SPAN>市场分析<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定,特别是舆论的引导下,人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨,送烟送酒,而是开始追求更加高尚的方式来联络感情,表示欢庆,所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品,由于兼具传统内蕴和现代气息,能给人们带来问候的同时,也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人,极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量,使之成为一个永不衰落的朝阳产业。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  三、市场营销战略<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>(</SPAN>一<SPAN lang=EN-US>) </SPAN>产品定位:高尚脱俗、 美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>(</SPAN>二<SPAN lang=EN-US>)</SPAN>目标市场<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主,以及一部分乐于工艺品,文化素养较高的消费者的综合市场,具体分类如下:<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  目标消费群体<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  产品类别<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  消费类型分析<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  主要用途<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  追求时尚的年轻人<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  高档<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  一般具有较高的收入,经济独立、求时尚,接受新事物的能力较强<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  自己收藏、赠送亲友<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  文化程度较高、热爱收藏的老年人<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  高档<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  具有较高的文化素养,热爱住过传统文化,有收藏工艺品的爱好<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  自己收藏<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  大型企事业单位<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  高、中、低档<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  赠送客户、领导,发放员工<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  一部分中年人和学生<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  中、低档<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  这类人又叫高的文化素养,但经济上不独立获收入水平不高<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  赠送亲友<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>(</SPAN>三<SPAN lang=EN-US>) </SPAN>销售渠道<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>1</SPAN>、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>2</SPAN>、 以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>(</SPAN>四<SPAN lang=EN-US>) </SPAN>营销建议<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>1</SPAN>、 由于工艺品不是一中的生活必需品,也不是一种理性消费品,建议增大销售队伍,扩大产品宣传途径。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>2</SPAN>、争取时间上的优势,先下手为强,力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  四、机会与问题分析<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>(</SPAN>一<SPAN lang=EN-US>)</SPAN>机会与优势分析<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化,并且在中秋节容易形成消费热潮,特别是工艺品作为一种新型的消费品,更能吸引消费者的眼球,引起购买冲动,从而形成消费热点。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>(</SPAN>二<SPAN lang=EN-US>) </SPAN>威胁与劣势分析<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  面对市场上越来越多的工艺品销售商,我们的竞争也越来越多,形成的市场也越俩越大。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场,甚至于拥有自己的专卖店,更是我们的。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>(</SPAN>三<SPAN lang=EN-US>) </SPAN>问题分析<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>1</SPAN>、 面对市场上琳琅满目的工艺品,怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求<SPAN lang=EN-US>?<o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>2</SPAN>、 如何克服在中秋市场上,我们的目标客户需求上的信息不对称情况。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  五、具体行动方案<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>(</SPAN>一<SPAN lang=EN-US>)</SPAN>前期 月 日——月 日,调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>(</SPAN>二<SPAN lang=EN-US>)</SPAN>中期 月 日——月 日,分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的目标市场信息,对目标客户进行走访、垂询,并在预计机间内完成大部分订货任务。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  <SPAN lang=EN-US>(</SPAN>三<SPAN lang=EN-US>)</SPAN>后期 月 日——月 日,收尾阶段。通过各种手段,掌握客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成销售计划。<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  六、风险控制<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-SIZE: 10.5pt"><FONT color=#000000>  针对问题分析中可能存在的各种风险,以及各阶段调研出现的各种问题,对计划及时进行修正,使风险尽量降低<SPAN lang=EN-US>.</SPAN>崔 伟<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P>
<P style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN: 0cm 0cm 0pt" class=MsoNormal><SPAN style="LINE-HEIGHT: 150%; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt" lang=EN-US><o:p><FONT color=#000000 face=Verdana>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P>
发表于 2008-9-4 10:46:41 | 显示全部楼层
了解,谢谢楼主。
发表于 2008-9-4 14:09:35 | 显示全部楼层

g谢谢分享

谢谢分享哈
发表于 2008-9-4 17:21:46 | 显示全部楼层

谢谢分享

谢谢分享谢谢分享
 楼主| 发表于 2008-9-4 18:21:43 | 显示全部楼层
我顶上去!大家也许用得着!
发表于 2008-9-5 09:05:04 | 显示全部楼层
这可是感谢了,前段时间还写了一份
发表于 2008-9-8 15:25:46 | 显示全部楼层
快到中秋了,看看学学,楼主辛苦了!
发表于 2008-9-17 22:16:53 | 显示全部楼层
谢谢谢谢谢谢

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